PASSO 01: DIAGNÓSTICO
1.1 DIAGNÓSTICO INTERNO
Análise de como a área era na época e desenho de quais mudanças seriam necessárias.
1.2 BENCHMARKING E AUTOCRITÍCA
Estudo dos materiais comerciais dos principais concorrentes do mercado de mídia OOH e levantamento de quais aspectos poderíamos melhorar.
1.3 S.W.O.T
Estudo com fontes confiáveis sobre as forças, fraquezas, ameaças e oportunidades da companhia perante o seu ambiente de atuação.
1.4 MACROAMBIENTE
Estudo com fontes confiáveis sobre os setores do macroambiente onde a empresa está localizada e que propõem vendas.
PASSO 02: MELHORIAS NA FASE DE PROSPECÇÃO
2.1 PERSONA
Desenvolvimento de persona, com base: em cargos de decisão; praças de atuação; setores que mais harmonizam/demandam as soluções que a companhia oferece; e índices de investimento no produto que a Rentbrella vende (mídia OOH).
2.2 ÍNDICE INDUSTRIAL DE PARTICIPAÇÃO ECONÔMICA
Levantamento do share econômico industrial dos principais estados brasileiros (de acordo com a repartição do PIB), com o objetivo de enxergar quais setores possuem maior potencia de investimento.
2.3 FORMAÇÃO DOS PARQUES INDUSTRIAIS
Descrição detalhada de quais setores formam o PIB de cada estado, com o objetivo de afunilar os segmentos que demonstram maiores oportunidades de negócio.
2.4 PRINCIPAIS PATROCINADORES DO MACRO EM QUESTÃO
Além de oferecer mídia OOH, a Rentbrella também se propôs a ofertar máquinas de compartilhamento de capa de chuva. O mapeamento abaixo descreveu os principais patrocinadores de festivais que aceitariam armazenar as estações.
2.5 PRINCIPAIS FESTIVAIS E EVENTOS DO MACRO EM QUESTÃO
Trabalho feito com o mesmo objetivo do mapeamento de patrocinadores descrito acima.
2.5 PRAÇAS COM MAIOR ÍNDICE DE CIRCULAÇÃO
A Rentbrella possui uma vertical de produto chamada "On The Beach", que instala máquinas de compartilhamento de guarda-sol em praias. O documento abaixo levantou os litorais brasileiros com maior índice de turismo, com a intenção de entender as praças com maior potencial de visibilidade e consequentemente ter a inteligência de recomendar pontos estratégicos para leads interessados na solução.
PASSO 03: MELHORIAS NA FASE DE CONVERSÃO
3.1 ESQUELETO DE CRM
Escrita de abordagens padrões para cada produto da empresa, com o objetivo de ajudar os executivos a ilustrar com maior didáctica as particularidades e agregações de valor da solução, e consequentemente aumentar os números de conversão.
3.2 CARTAS E BRINDES ESPECIAIS PARA A CONVERSÃO DE LEADS ESTRATÉGICOS
3.2.1 Redações das cartas especiais
3.2.2 Arquitetura dos brindes
PASSO 04: MELHORIAS NOS ARGUMENTOS DE AGREGAÇÃO DE VALOR
4.1 INTELIGÊNCIA DE SEGMENTAÇÃO E IMPACTO
Pesquisas por geolocalização, tendo como fonte o IBGE e o software economapas, sobre o perfil demográfico das pessoas que circulam rotineiramente perto das estações Rentbrella. Dados foram inseridos na apresentação comercial, para ilustrar os públicos que a mídia da companhia pode impactar.
4.2 PESQUISA DE AGREGAÇÃO DE VALOR
Estudo feito com usuários recorrentes do ecossistema para demonstrar a capacidade do produto de agregar valor em lembrança e credibilidade de marca. Informações foram inseridas na apresentação comercial e instituídas como um dos principais argumentos de venda.
4.2 PRECIFICAÇÃO E TABELAS PADRÃO DE PREÇO
Tabelas de preço padrão e automáticas, feitas com pacote mínimo de oferta para cada região, particularidades de cada produto, custos de produção, períodos mínimos de contrato e arquitetura de valores compondo: gastos, impostos e margens de desconto.
